一、項目概述

從最新的金融形勢來看，隨著供給側(cè)改革的不斷深化以及經(jīng)濟增長中不確定性因素的增多，商業(yè)銀行的對公業(yè)務(wù)普遍面臨系列嚴峻挑戰(zhàn)。從而對商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)各個方面均提出了全新的要求。同時，隨著應對新形勢下對公業(yè)務(wù)環(huán)境競爭加劇，監(jiān)管政策升級，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，中小企業(yè)各種新型的融資模式重新構(gòu)建，對公營銷、存款、客戶開發(fā)、維護及管理面臨著更大的壓力。因此，對于鞏固和提升行內(nèi)對公業(yè)務(wù)條線隊伍骨干業(yè)務(wù)素養(yǎng)，增強核心團隊整體顯得尤為迫切和必要。在與培訓機構(gòu)進行充分溝通后，對行內(nèi)需求調(diào)研情況下，結(jié)合機構(gòu)培訓經(jīng)驗，組織開展了此次“資產(chǎn)負債高階培訓”項目。

二、項目回顧

2019年資產(chǎn)負債高階培訓班共有130余名來自各分支行的管理層及業(yè)務(wù)骨干參加，分兩期舉行。此次培訓主要圍繞新形勢下的對公業(yè)務(wù)中供應鏈金融、對公存款營銷、公私聯(lián)動營銷合規(guī)操守等內(nèi)容展開。在切實提升業(yè)務(wù)深度和廣度，拓寬視野的同時，加強學員的合規(guī)和風險防范意識。在課題的選擇上，更加注重實戰(zhàn)經(jīng)驗，并引入“531”行動學習，引導學員將所學知識應用到實際工作中，切實提高后期的固化效果。

    （一）開班儀式

項目共分為兩期開展，第一期于11月6日上午順利開班，濟寧銀行黨委副書記、行長陳振勇到場指導并作重要講話。陳行長對此次培訓寄予厚望，希望學員加強思想認識，珍惜學習機會，積極交流思考，嚴守課堂紀律。帶著問題學，提升自身業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng)，將所學知識運用到工作中，實現(xiàn)業(yè)績與能力的新突破。

黨委副書記、行長陳振勇作重要講話

在11月13日第二期的開班儀式上，總行領(lǐng)導張衍珍副行長作重要講話。張副行長指出，在行內(nèi)上下齊心協(xié)力應對目前競爭日益加劇的市場環(huán)境的同時，總行組織這次各分支行管理層及業(yè)務(wù)骨干進行脫產(chǎn)培訓，希望大家在工作中能繼續(xù)保持良好狀態(tài)，日益精進，將自身打造為一部為組織和集體帶去源源不斷能量的“發(fā)動機”，為濟寧銀行的發(fā)展作出新貢獻。

總行副行長張衍珍第二期開班儀式上講話

    （二）課程安排

    （三）團建破冰

以小組為單位，采取班級管理制度，選拔了班長和學習委員，以及各學習小組組長，共同協(xié)助帶班班主任進行班級管理。各小組也在培訓開始前，為自己的小組擬定了隊名、隊呼、隊徽，以不同的風格，一一登臺展示出了本組的風采與特質(zhì)。

    （四）課程回顧

課程一：《“數(shù)據(jù)+平臺+智能+普惠”供 應鏈金融的新業(yè)態(tài)、新模式、 新動能》

本課程自11月6日至7日開展，由龍小寶老師主講。龍老師先后在中國銀行、股份制商業(yè)銀行工作，從事商業(yè)銀行業(yè)務(wù)營銷管理超過20年，擅長于市場開拓與業(yè)務(wù)推廣、客戶需求分析與金融解決方案設(shè)計、產(chǎn)業(yè)鏈金融、小微企業(yè)金融服務(wù)等許多領(lǐng)域，直接參與許多重大業(yè)務(wù)項目的業(yè)務(wù)推廣。在教學環(huán)節(jié)中，龍老師在對供應鏈金融的機遇點、風險點、破局點進行充分講解。同時，對于學員們提出的現(xiàn)實案例，龍老師逐一分析，并給出了解決思路，學員深受啟發(fā)，收獲良多。

課程二：《綜合金融制勝之產(chǎn)品組合與公私聯(lián)動》

由謝大其老師帶來的《綜合金融制勝之產(chǎn)品組合與公私聯(lián)動》課程，從經(jīng)典案例出發(fā)，謝老師深入淺出的剖析對公業(yè)務(wù)中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。充分體現(xiàn)了其二十年專注金融對公領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專家的專業(yè)性和獨到見解。謝老師授課氛圍活躍，案例講解精彩生動，學員全身心融入其中，在學習的過程中，各小組以老師給出的目標客戶作為開發(fā)對象，結(jié)合行內(nèi)情況，從客戶情況、需求分析、產(chǎn)品組合、公私聯(lián)動等角度進行熱烈討論，給出了精彩的服務(wù)方案。

課程三：《商業(yè)銀行員工職業(yè)道德與合規(guī)操守》

孫文偉老師授課風格輕松幽默，邏輯清晰，內(nèi)容翔實，理論聯(lián)系實際、熟悉銀行運營及業(yè)務(wù)，深受學員喜愛。在本次課程中，通過引用同業(yè)中實際發(fā)生的案例事件，啟發(fā)學員對于商業(yè)銀行從業(yè)道德和規(guī)范操作的深度思考。在內(nèi)容講解上，另辟角度切入，以樹職業(yè)道德為基礎(chǔ)，引導學員從自身出發(fā)，通過提升自身責任感、幸福感、獲得感，以規(guī)避和防范風險。

課程四：《供給側(cè)改革背景下的對公存款提升》

作為對公業(yè)務(wù)營銷20年的實戰(zhàn)型專家，朗靜樹老師在《供給側(cè)改革背景下的對公存款提升》課程上，以自身營銷的成功案例為切入點，通過對關(guān)鍵營銷節(jié)點的解讀，使學員思路得以打開，從對公存款增長的不同角度、不同對象做深入剖析，幫助學員發(fā)掘出新的增長點。

    （五）專項活動

為促進團隊學習氛圍，提升凝聚力和集體榮譽感，在教學活動間隙，班級開展了如課前團隊游戲、晚間知識問答、課后行動學習、學員生日會、結(jié)業(yè)文藝表演等形式多樣的課余活動。既寓教于樂幫助學員鞏固了培訓知識，加強了學員之間互動交流，增進了彼此之間的情誼。讓學員們在增長知識、開拓視野的過程中，收獲了同事間友誼，也感受到了來自總行領(lǐng)導的關(guān)懷與溫暖。

三、項目評估

四、項目總結(jié)

兩期資產(chǎn)負債高階培訓班在總行領(lǐng)導的深切關(guān)心關(guān)注下，以及會務(wù)組全體同事的辛勤付出下圓滿結(jié)束。在培訓期間，充分體現(xiàn)了濟寧銀行總行對員工成長的高度重視和細致的人文關(guān)懷。參訓學員也不負期望，展現(xiàn)了好學善思、積極勤奮、朝氣蓬勃的精神面貌。兩期130名學員整體表現(xiàn)優(yōu)秀，其中涌現(xiàn)出一批成績優(yōu)異，名列前茅的團隊及個人。

最后，在結(jié)業(yè)典禮上，公司事業(yè)部總裁對學員的表現(xiàn)給予了充分的肯定，并強調(diào)，新的金融形勢下，同業(yè)競爭日益加劇的環(huán)境下，濟寧銀行上下凝心聚力，繼續(xù)在不斷的學習和探索中前行。借助此次資產(chǎn)負債高階培訓班順利開展的助益，對公業(yè)務(wù)水平穩(wěn)步推進，更上新臺階，團隊提升凝聚力、戰(zhàn)斗力，為早日實現(xiàn)行內(nèi)“千億”大關(guān)目標共同奮斗。