一、項(xiàng)目概述

從最新的金融形勢(shì)來看，隨著供給側(cè)改革的不斷深化以及經(jīng)濟(jì)增長中不確定性因素的增多，商業(yè)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)普遍面臨系列嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從而對(duì)商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)各個(gè)方面均提出了全新的要求。同時(shí)，隨著應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下對(duì)公業(yè)務(wù)環(huán)境競爭加劇，監(jiān)管政策升級(jí)，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，中小企業(yè)各種新型的融資模式重新構(gòu)建，對(duì)公營銷、存款、客戶開發(fā)、維護(hù)及管理面臨著更大的壓力。因此，對(duì)于鞏固和提升行內(nèi)對(duì)公業(yè)務(wù)條線隊(duì)伍骨干業(yè)務(wù)素養(yǎng)，增強(qiáng)核心團(tuán)隊(duì)整體顯得尤為迫切和必要。在與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行充分溝通后，對(duì)行內(nèi)需求調(diào)研情況下，結(jié)合機(jī)構(gòu)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，組織開展了此次“資產(chǎn)負(fù)債高階培訓(xùn)”項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目回顧

2019年資產(chǎn)負(fù)債高階培訓(xùn)班共有130余名來自各分支行的管理層及業(yè)務(wù)骨干參加，分兩期舉行。此次培訓(xùn)主要圍繞新形勢(shì)下的對(duì)公業(yè)務(wù)中供應(yīng)鏈金融、對(duì)公存款營銷、公私聯(lián)動(dòng)營銷合規(guī)操守等內(nèi)容展開。在切實(shí)提升業(yè)務(wù)深度和廣度，拓寬視野的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)員的合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在課題的選擇上，更加注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并引入“531”行動(dòng)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，切實(shí)提高后期的固化效果。

    （一）開班儀式

項(xiàng)目共分為兩期開展，第一期于11月6日上午順利開班，濟(jì)寧銀行黨委副書記、行長陳振勇到場指導(dǎo)并作重要講話。陳行長對(duì)此次培訓(xùn)寄予厚望，希望學(xué)員加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，積極交流思考，嚴(yán)守課堂紀(jì)律。帶著問題學(xué)，提升自身業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作中，實(shí)現(xiàn)業(yè)績與能力的新突破。

黨委副書記、行長陳振勇作重要講話

在11月13日第二期的開班儀式上，總行領(lǐng)導(dǎo)張衍珍副行長作重要講話。張副行長指出，在行內(nèi)上下齊心協(xié)力應(yīng)對(duì)目前競爭日益加劇的市場環(huán)境的同時(shí)，總行組織這次各分支行管理層及業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)，希望大家在工作中能繼續(xù)保持良好狀態(tài)，日益精進(jìn)，將自身打造為一部為組織和集體帶去源源不斷能量的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，為濟(jì)寧銀行的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

總行副行長張衍珍第二期開班儀式上講話

    （二）課程安排

    （三）團(tuán)建破冰

以小組為單位，采取班級(jí)管理制度，選拔了班長和學(xué)習(xí)委員，以及各學(xué)習(xí)小組組長，共同協(xié)助帶班班主任進(jìn)行班級(jí)管理。各小組也在培訓(xùn)開始前，為自己的小組擬定了隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)徽，以不同的風(fēng)格，一一登臺(tái)展示出了本組的風(fēng)采與特質(zhì)。

    （四）課程回顧

課程一：《“數(shù)據(jù)+平臺(tái)+智能+普惠”供 應(yīng)鏈金融的新業(yè)態(tài)、新模式、 新動(dòng)能》

本課程自11月6日至7日開展，由龍小寶老師主講。龍老師先后在中國銀行、股份制商業(yè)銀行工作，從事商業(yè)銀行業(yè)務(wù)營銷管理超過20年，擅長于市場開拓與業(yè)務(wù)推廣、客戶需求分析與金融解決方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈金融、小微企業(yè)金融服務(wù)等許多領(lǐng)域，直接參與許多重大業(yè)務(wù)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)推廣。在教學(xué)環(huán)節(jié)中，龍老師在對(duì)供應(yīng)鏈金融的機(jī)遇點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、破局點(diǎn)進(jìn)行充分講解。同時(shí)，對(duì)于學(xué)員們提出的現(xiàn)實(shí)案例，龍老師逐一分析，并給出了解決思路，學(xué)員深受啟發(fā)，收獲良多。

課程二：《綜合金融制勝之產(chǎn)品組合與公私聯(lián)動(dòng)》

由謝大其老師帶來的《綜合金融制勝之產(chǎn)品組合與公私聯(lián)動(dòng)》課程，從經(jīng)典案例出發(fā)，謝老師深入淺出的剖析對(duì)公業(yè)務(wù)中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。充分體現(xiàn)了其二十年專注金融對(duì)公領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專家的專業(yè)性和獨(dú)到見解。謝老師授課氛圍活躍，案例講解精彩生動(dòng)，學(xué)員全身心融入其中，在學(xué)習(xí)的過程中，各小組以老師給出的目標(biāo)客戶作為開發(fā)對(duì)象，結(jié)合行內(nèi)情況，從客戶情況、需求分析、產(chǎn)品組合、公私聯(lián)動(dòng)等角度進(jìn)行熱烈討論，給出了精彩的服務(wù)方案。

課程三：《商業(yè)銀行員工職業(yè)道德與合規(guī)操守》

孫文偉老師授課風(fēng)格輕松幽默，邏輯清晰，內(nèi)容翔實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際、熟悉銀行運(yùn)營及業(yè)務(wù)，深受學(xué)員喜愛。在本次課程中，通過引用同業(yè)中實(shí)際發(fā)生的案例事件，啟發(fā)學(xué)員對(duì)于商業(yè)銀行從業(yè)道德和規(guī)范操作的深度思考。在內(nèi)容講解上，另辟角度切入，以樹職業(yè)道德為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)員從自身出發(fā)，通過提升自身責(zé)任感、幸福感、獲得感，以規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)。

課程四：《供給側(cè)改革背景下的對(duì)公存款提升》

作為對(duì)公業(yè)務(wù)營銷20年的實(shí)戰(zhàn)型專家，朗靜樹老師在《供給側(cè)改革背景下的對(duì)公存款提升》課程上，以自身營銷的成功案例為切入點(diǎn)，通過對(duì)關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)的解讀，使學(xué)員思路得以打開，從對(duì)公存款增長的不同角度、不同對(duì)象做深入剖析，幫助學(xué)員發(fā)掘出新的增長點(diǎn)。

    （五）專項(xiàng)活動(dòng)

為促進(jìn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，提升凝聚力和集體榮譽(yù)感，在教學(xué)活動(dòng)間隙，班級(jí)開展了如課前團(tuán)隊(duì)游戲、晚間知識(shí)問答、課后行動(dòng)學(xué)習(xí)、學(xué)員生日會(huì)、結(jié)業(yè)文藝表演等形式多樣的課余活動(dòng)。既寓教于樂幫助學(xué)員鞏固了培訓(xùn)知識(shí)，加強(qiáng)了學(xué)員之間互動(dòng)交流，增進(jìn)了彼此之間的情誼。讓學(xué)員們?cè)谠鲩L知識(shí)、開拓視野的過程中，收獲了同事間友誼，也感受到了來自總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與溫暖。

三、項(xiàng)目評(píng)估

四、項(xiàng)目總結(jié)

兩期資產(chǎn)負(fù)債高階培訓(xùn)班在總行領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)心關(guān)注下，以及會(huì)務(wù)組全體同事的辛勤付出下圓滿結(jié)束。在培訓(xùn)期間，充分體現(xiàn)了濟(jì)寧銀行總行對(duì)員工成長的高度重視和細(xì)致的人文關(guān)懷。參訓(xùn)學(xué)員也不負(fù)期望，展現(xiàn)了好學(xué)善思、積極勤奮、朝氣蓬勃的精神面貌。兩期130名學(xué)員整體表現(xiàn)優(yōu)秀，其中涌現(xiàn)出一批成績優(yōu)異，名列前茅的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。

最后，在結(jié)業(yè)典禮上，公司事業(yè)部總裁對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)給予了充分的肯定，并強(qiáng)調(diào)，新的金融形勢(shì)下，同業(yè)競爭日益加劇的環(huán)境下，濟(jì)寧銀行上下凝心聚力，繼續(xù)在不斷的學(xué)習(xí)和探索中前行。借助此次資產(chǎn)負(fù)債高階培訓(xùn)班順利開展的助益，對(duì)公業(yè)務(wù)水平穩(wěn)步推進(jìn)，更上新臺(tái)階，團(tuán)隊(duì)提升凝聚力、戰(zhàn)斗力，為早日實(shí)現(xiàn)行內(nèi)“千億”大關(guān)目標(biāo)共同奮斗。